企业面向低收入群体的创新模式研究_论文

发布时间:2021-09-21 22:17:19

企 业面 向低 收 入群 体 的创 新模 式 研 究 术   周 江华 仝允 桓 李纪珍  [ 内容提要 ] 本文依据“ O   B P战略” 理论 , 出企业介入低收入群体 市场的创新模 式。文 中提 出两种 面向低收入群体 的  提 创新模式 , 并分析 了在开展 面向低收入群体的创新过程 中低收入群体 、 企业和政府之 间的互动机理 。   [ 关键词 ] B P战略   O 中图 分 类 号 :2 2 F 7  低收入群体 创新模式  文 章 编 号 :00— 6 6 2 1 ) 0— 0 2— 6 10 7 3 (0 0 1 0 1 0   文 献 标 识 码 :  A 一 、 引言  “ 金字塔底层 ( oo  f y md 简称 B P 战略” B t m o Pr i, t   a O ) 理论 *年受到 国内外 学者 的普遍重视 。该理 论认为 , 收  低 入人群这一位于经济金字塔底 层的群体 ( O ) B P 蕴含着巨大商机 , 通过寻求满足这一未被市场 开发的需要 , 企业可  以创造出新 的产 品或服务来满足 自身生存发展和社会 进步 的要求 。在致 力 于解 决社会贫 困问题 的同时 , 企业 自   身通过一 系列 的变革和创新 , 也可以获得丰厚 的市场 回报  。传 统上 , 低收入群体被视为经济 发展 的负担或者受  害者 , 他们 只能被动接受援助 , 无法主动加入到财富创造过 程之 中, 其结果 是这一 庞大群体对 社会 的依赖 性 日益  增强 , 投入其 中的经济资源无从发挥效率  。B P战略则强调用商业 的手段解决贫 困问题 : 业通 过为低收入群  O 企 体提供其所需 的产 品或服务而获利 , 收人群体则通过参与市场 活动而提高生活水* , 低 从而 实现企 业与低收入群  体的双赢 , 并缓解收入差距过大带来 的社会 问题 。从这个 意义上说 , 该理论是尝试融合企业视 角可持续发展 与社  会 视角可持续发展 的新探索。   现有针对低收入群体的研 究多从社会学视角 出发 , 强调加强对该群体 的社会保障和救助 , 没有考虑如何将  并 低 收入群体纳入经济发展之中。这些研究大多强调政府在 扶持农村低 收入群体方 面 的作 用 , 对企业 等经济力量  的关 注不够 , 对于低收入群体 本身的特征也缺少深入研究 。传统上 , 理论界和企业界普遍认为低 收入群体市场购  买力较弱、 不乐于接受先进技术而且 品牌意识很弱 , 因此企业 开发这一市场代价高昂且无利可图  。而 B P战略  O 则挑战了这些基本假设 , 认为在数量 庞大 的低收人群体 中蕴藏着 巨大的 、 必须被 释放 的购 买力 , 而且 由于新技术  国家 自然科学基金重大 国际合作项 目“ 向低收人群体市场的技术与商业创新模 式研究” 项 目批准号 : 7 1 10 1 ; 面 ( 7 20 7 0 ) 教育部 人文社  0 科青年基金 “ 面向低 收入群体市场的创新研究 ” 项 目号 : J 60 1 ) 霍英东青年基金“ ( 0 C305 ; 8 面向 B P的企业创新模式研究” 项 目号 :104)  O ( 1 18 。 收稿 日期 :0 0—0 2   21 7— 4 作者简介 : 周江华 仝允桓 李纪珍 清华大学经济管理学院, 博士生 , 北京 , 0 8 ; 1 0 4  0 清华 大学经济管理学院教授 , 博士生导师 ;   清华 大学经济管理学院 , 副教授 。   1  2 宏 观 经 济  在低 收入地 区的转换成本很低 , 收入群体很乐 意通过新技术来提高其生活质量 和经济机会  。网吧、 低 手机等技  术在农村地 区的流行就是这一论 断的具 体体 现。   有必要 指出 , 低收入群体市场有着独 特的经 济 、 文化和制度特点 , 这就要求公 司采取创新 性解决 方案  , 通过  重新 思考价值链来开发该市场 中的机会  。本 文基于现 有文献 和企业 实践 , 归纳 与梳理 低收入 群体市场 特点  在 的基 础上探索企业针对该群体 的创新模 式 , 以期拓展 B P战略的相关理论 , 为企业在低收入群体市场 的创新提  O 并 供借 鉴 。   二 、 B P战略 ” “O 的理论基 础  B P理论将低 收人群体 视为潜在市场或潜在资源提 供者 , 调企业 通过商业 手段 解决低 收入 市场 的发 展 问  O 强 题: 企业进 入低收入群体市场 , 不仅可 以协 助解 决低 收入 地 区的社会 和环境等 问题 , 而且可 以为公 司和消 费者带  来经 济利益 ( 见图 1  。 . )     传统发 展模 式聚焦于金字塔顶层 的高端市场 , 一方  面将 占世界人 口绝大 多数 的低 收入人 群排 除在 经济 发  展 的循环之 外 , 使低 收 人 人群 无 法分 享 经 济增 长 的收  益; 另一方 面 , 因为 忽 略 了这 一 巨 大 的、 在 的人 口基  传统发   潜 展 础 , 使 得 公 司无 法 开 发 这 一 潜 在 市 场 ( 1 a )  也 图 ( )。 B P战略则 将发展着眼点放在经济金字 塔的底层 , O 将低  收入人群纳入经济 发展 的过程之 中, 不但 开发 这一潜 在  的市场 , 且有 可 能 以该 市场 为 * 台逐 渐进 入 高 端 市  而 场, 从而 改 变 市场 竞 争 格 局 , 打造 企 业 的独 特 竞 争 力  ( 1b ) 图 ( ) 。这一发展模式 不但可 以刺激低收入地 区的  经济发展 , 提供 战胜贫 困的有效 方法 , 而且可 以为公 司提供通过规模 效益盈 利的机会  。   () a   B P 略模 式  O 战 () b  图 1 两种 发展 模 式  在此基础上 , 一些学者 进一步探 讨 了绿 色技术 ( r n

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